我是象哥，以下數據來自張揚解數。感謝張揚老師。
先介紹下，我是做品牌策劃與廣告營銷的，新媒體這塊是我近幾年研究的對象，也寫了一本關于小紅書的書，賣的還不錯，算是干貨較多的一本吧，有興趣的朋友可以搜索《小紅書運營從入門到精通》，當當網京東淘寶有售。下面放個鏈接，然后我再說正事哈。
當當網點擊購書鏈接?product.dangdang.com/29418249.html?product.dangdang.com/29418249.html在線教育，算是這幾年，因為疫情而高速增長的行業，剛好這里也有一份嬋媽媽的報告，我現在貼上來。有興趣的朋友可以仔細研究一下。
寵物/寵物食品及用品行業分析
寵物行業銷售規模：從2020年-2021年兩年的年度同比中可以發現，行業整體呈增長趨勢，其中銷售額同比2021年增加19.65%，其中流量增
長幅度小，市場需求接近天花板。相較2021年1-5月，2022年1-5月交易金額大幅增長（2021年1-5月銷售額：171.73億元，2022年1-5月銷
售額：196.88億元），但市場需求同比呈下降趨勢（2021年1-5月訪客：4.05億人，2022年1-5月訪客：4.04億人），而618期間，2022年同
比去年訪客呈增長趨勢，表明用戶更傾向于大促成交，平銷期需求在減弱。
寵物行業細分類目銷售規模：
? 寵物行業下，65%的二級子行業趨勢上升明顯，其中體量大且高增長的類目是全價貓主糧和貓/狗美容清潔用品，兩個行業1-5月和618體量
近兩年均呈現上漲趨勢；
? 全價貓主糧2022年1-5月銷售額為36.81億，同比增幅50.03%，2022年618銷售額為8.07億元，同比增長45.41%；
? 貓/狗美容清潔用品2022年1-5月銷售額為22.37億，同比增幅18.40%，2022年618銷售額為4.81億元，同比增長25.59%；
寵物行業現階段TOP1賽道為全價貓主糧，其大促體量超過8億，且該賽道現處于體量大增長快的階段，是寵物行業發展潛力較大的賽道。
銷售規模：行業年度（72.65億），1-5月（36.81億）以及618（9.65億）銷售規模同比去年同期均呈現上漲趨勢，其中2022年618同比去
年增幅最高，達到43.74%，且行業2022年1-5月和618同比增長主要原因均是訪客增長，表明全價貓主糧行業市場需求在不斷增長，熱度較
高。從行業月度銷售額來看，貓主糧行業平銷月基本在6億元左右，大促期間可以達到11.73億元，是平銷期的兩倍左右，銷售額整體呈現上
升趨勢，行業大促性較為明顯。
競爭分析：行業top20品牌618期間市占率超50%，且行業top10品牌占據較大份額，進口品牌占據主導地位；行業TOP3店鋪分別為網易嚴
選旗艦店、皇家寵物食品旗艦店、阿飛和巴弟旗艦店，其中阿飛和巴弟旗艦店是行業新銳品牌，其在2019年4月起盤，而TOP2店鋪均為
2018年之前起盤；阿飛和巴弟旗艦店體量2022年1-5月銷售額達到2684萬，618達到3500.1萬，在一眾老品牌店鋪中脫穎而出；
行業TOP單品中，熱門商品核心注重包裝、口感，主打活益生菌，且多包鏈接均呈現折算單件價格較低的特點。
人群畫像：全價貓主糧行業以年輕女性為主，集中在北上廣等經濟較發達地區；
行業搜索詞：行業搜索熱度最高的是“貓糧”，但綜合來看用戶搜索偏好核心為品牌詞（品牌詞：75%）；
綜上：全價貓主糧行業同比增長，主要增長點為訪客增長，行業大促是平銷的2倍左右，行業具備一定的大促性，市場競爭中（618），
TOP20品牌市場份額占比超過50%，表明大促期間，行業頭部品牌占據較大份額，且進口品牌占據頭部品牌的主導地位，行業核心單品主
要核心主打包裝、口感，主打活益生菌；行業人群中，核心購買人群為年輕女性，用戶搜索偏好更多傾向于品牌詞（搜索人數占比75%）。
有需要完整牌的可關注并私信我，拒絕白P，我是象哥，一個營銷人，感謝關注。
