鎮長辭職跑去賣狗糧，也能年賺20多億，這可不是什么段子，而是真實發生的事情。這位鎮長名叫秦華，是乖寶寵物的創始人。
靠著賣狗糧貓糧，他的企業已經能做到年營收25億，最近更是在籌備上市。這就不禁讓人好奇，賣狗糧真的這么賺錢嗎？還是說秦華有著什么獨門妙計，讓他得以致富呢？
本期商將錦囊就來帶大家走進乖寶寵物秦華的創業故事。
鎮長創業
1968年，秦華出生于山東聊城的一個知識分子家庭。憑著優秀的天賦和尚可的家庭條件，他在80年代考上了聊城師范學院，成為了當時屈指可數的高學歷人才。
畢業后的秦華當過老師，還在山東鄉鎮企業局當過公務員。但就和八九十年代的很多編制人員一樣，秦華逐漸厭倦了一成不變的鐵飯碗工作，也開始投身商海。
只不過秦華并沒有選擇去創業，而是找了個現成的企業前去應聘。1995年，秦華入職了鳳翔集團，這是一個在全中國都排得上名號的養殖企業。
秦華的做法很明智，他打算先在成熟的企業里學習經驗，積累閱歷，來為日后的創業提供鋪墊。由于在之前就有過企業局的工作經驗，并且秦華本身的學習能力也很不錯。
他在入職不久之后就當上了鳳翔的中層管理。在1997年的時候，他已經成為了鳳翔集團的CEO助理，還順帶兼職了一下陽谷縣安樂鎮的副鎮長。
這也是咱們開局提到過的，鎮長下海賣狗糧的故事來源。只不過鎮長和鳳翔高管的身份，他并不依戀。他也渴望自己能夠創業，只是一直苦于找不到合適的機遇。
直到2004年的一趟美國之旅，讓秦華生出了做寵物食品的心思。
出口轉內銷
2004年，秦華由于工作原因被公司派往美國談業務，而這項業務正是與寵物食品相關。秦華發現，看似不起眼的貓糧狗糧，其實也有著頗為龐大的市場。
但此時的他還不敢下定論，因為這僅僅是在美國的表現而已，美國的居民消費能力高，寵物也養的多，寵物食品也就因此成為了一種剛需。
而此時的中國經濟發展還沒那么快，中國人養狗更多的作用是看家護院，食物也基本上都是給一些剩飯，專門的寵物食品，在中國的銷路可能還很狹窄。
但很快秦華就找到了突破點，他心想既然中國的寵物食品銷路不好，何不將產品出口到國外呢？并且寵物食品的主要原料基本上就是雞肉。
在中國生產的話成本比在美國要低很多，自己可以靠著成本優勢打價格戰。思路打開的秦華說干就干，他在2005年辭去了鳳翔集團的高薪工作，用80多萬積蓄創立了乖寶寵物。
此時秦華在鳳翔的工作資歷也發揮作用了，由于他在鳳翔的聲望頗高，他能很輕易地從老東家那里進貨雞肉，原材料的問題迎刃而解，他只需要購置廠房設備，就能投入生產了。
不久后，乖寶寵物的第一批產品，狗糧肉罐頭就新鮮出爐。為了方便賣貨，秦華還專門飛了一趟美國找經銷商。
靠著不錯的質量和絕對的價格優勢，秦華在美國的生意做的順風順水，并且還銷往了法國、德國等歐洲養狗大國。到了2010年，乖寶寵物已經成為了國產寵物食品的出口龍頭。
占到了全國同類產品出口量的20%。但秦華這樣高調的傾銷，難免會讓歐美本土的同行眼紅。美國為了保護本土企業，在2013年限制了寵物食品的進口量。
這讓靠著出口為生的乖寶寵物損失慘重。但就在這個最艱難的時刻，秦華驚喜地發現，國內的寵物食品市場，已經悄然崛起了。
口碑危機
時間到了2010年以后，國內的寵物食品市場就已經開始成型了。隨著居民收入水平的提升，不少人也已經將對待貓狗的態度，從看家護院捉老鼠的工作動物。
逐漸轉變為了家庭成員。況且中國有著4000多萬寵物飼主的龐大消費群體，這一數字比美國的要多得多。秦華就決定，率先開發國內市場，出口轉內銷。
由于已經有了多年的生產經驗，秦華的乖寶寵物迅速靠著技術和規模的優勢，成為了國內最大的寵物食品品牌。
并且中國養寵物的人群也越來越多，這就讓乖寶寵物的內銷的營收逐漸反超出口帶來的收益。秦華這下終于放下了心來，不用擔心再被美國人卡脖子了。
時至今日，乖寶寵物的全球年營收已經達到了25億人民幣，企業在今年11月更是準備沖擊ipo，有著成為上市品牌的潛力。
但任何企業的發展永遠都不會順風順水，正忙著籌備上市的乖寶寵物，如今也面臨著一個很大的威脅。這一威脅就是口碑。
當初秦華為了能夠迅速在國內搶占市場，將大量的資金都投入到了產品宣傳上，根據乖寶寵物2020年的報告顯示，企業的投入至少有30%被用在了打廣告上。
近年來，乖寶寵物不斷在各大綜藝節目搞廣告植入，就是為了加深其在消費者心目中的地位。但宣傳的投入過多就勢必會讓研發和質保的經費捉襟見肘。
從2019年開始，乖寶寵物的產品就不斷被消費者投訴質量問題，甚至很多寵物飼主表示自家的貓狗吃了乖寶寵物的產品后致死。
這就讓秦華花大價錢打的廣告，有了打水漂的風險。并且投資人也很可能會因此對乖寶寵物喪失信心，這對上市來說都是很不利的因素。
無論如何，乖寶寵物如今依然是國內寵物食品的龍頭企業，其創始人秦華也從當初的鎮長，成為了如今身家數十億的狗糧大王。
那么各位認為秦華能否頂住這次的口碑危機，乖寶寵物的上市之路還會順利嗎？歡迎留言評論。如果你喜歡本期內容，請關注我，為我點贊并轉發，你們的每一份鼓勵，都將是我做出更好內容的動力。
