“國產品牌要想在市場上站住腳跟，應該靠產品創新和樹立品牌，不能再去走傳統的價格戰之路了。”在剛剛結束的為期三天的上海國際寵物博覽會(以下簡稱“上海寵博會”)上，近期因與電影《一條狗的使命》、《喜歡你》跨界合作甚多、“吸睛”無數的國內寵物食品品牌“怡親”相關負責人如是表示。
怡親寵糧
業內人士表示，中國寵物行業發展迅猛，但國產品牌過去長期“小而散”，動輒打價格戰拓市場的發展模式，影響了國內寵物食品行業的健康發展。
“所幸現在行業內已經認識到這個問題，產品創新，注重品牌營銷，已經逐漸成為行業共識。”國產寵物食品的市場份額正在突破原有的30%藩籬。
告別“價格戰”
“去年怡親品牌在國內取得了不俗的銷量。”上海寵博會上，怡親品牌負責人余小軍談及2016年怡親在市場上的表現，難掩喜悅。
近期，怡親憑借與《一條狗的使命》、《喜歡你》等多部大熱電影的成功跨界營銷，成為國產寵物糧中表現亮眼者。
“這只是我們加大品牌營銷中的一環，今年我們還會對整個怡親產品系列和品牌體系進行升級改造，以更好的產品和服務，面向消費者。”余小軍透露。
不單是怡親，上海寵博會上，“重視產品創新和品牌建設”被各國產品牌負責人反復提及，儼然已經成為行業共識。
據寵物行業業內人士介紹，過去長期以來，國內寵物食品市場中，以瑪氏、雀巢、皇家為代表的國外品牌，占據了中國70%的市場，且目標用戶瞄準中高收入階層。而數量眾多的國內品牌，僅擁有不到30%的市場份額。
“過去幾年，隨著國內寵物產業的擴大，國內不少資本紛紛涌入寵物食品用品行業，新品牌如雨后春筍般興起，但由于市場競爭激烈，不少產品靠打價格戰來拓展市場，這樣一時或許能賺小利，但久而久之，產品利潤薄，渠道賺不到什么錢，整個行業利潤下降，反過來影響出好產品，形成惡性循環。”上述人士介紹。
“所幸，現在行業內已經漸漸從慘痛的市場競爭中形成共識。只有真正做好產品，輔之于必要的品牌營銷，才能真正把產品做出品質，才能跳脫傳統的薄利的困局，提升品牌美譽度和市占率。”怡親負責人余小軍表示。
據其透露，怡親即將迎來“品牌變臉”，不單是“外貌”變了，“內里”也將升級，將在國產品牌中豎起一個新標桿。
品牌發力 突破30%的藩籬
公開資料顯示，中國寵物行業市場規模在2016年時已經突破1500億元，今年預計達到1700億元，2018年可能提前突破2000億人民幣。
“市場之所以快速發展，是因為中國養寵人群以及寵物數，已經雙雙破億，市場盤子在迅速擴大，這為各個有心做好品牌的企業帶來了機會。”怡親品牌負責人余小軍說。
據市場調查機構英敏特公布的數據顯示，在過去5年，國外品牌的銷售份額及市場占有率，在中國市場其實ishi處于雙雙下滑的局面。例如瑪氏，與五年前在國內市場占有率超過50%相比，如今則下滑到25%左右。與此同時，國產品牌在中國寵物食品市場中的份額，則在不斷增長。
“造成這種現象的原因，一是中國寵物行業的盤子大了，所以外資份額相對下降。還有一個原因就是國產寵物糧，奮力猛追，漸漸靠性價比，贏得了一部分市場。比如怡親主打的酶解技術加工技術，在國內就是領先的，它讓食品口味更醇正健康，但價格并不貴，就很受養寵者歡迎。”余小軍說。
除了國產產品品質提升外，注重電商渠道，也成為了國產品牌突圍的一個“秘籍”。
據業內人士介紹，外資品牌比較倚重于傳統的線下渠道，比如寵物店，寵物醫院，但國產品牌除了“猛攻”線下渠道外，還十分重視“波奇網”等電商渠道，力求從網上“突圍”，中國成熟的寵物電商，為不少國產新品牌降低了市場推廣成本。
據業內一名不愿透露姓名的寵物行業“大佬”表示：“7:3，即外資占7，內資占3的市場結構，今年應該會發生變化，內資有望占到4成份額，國產寵物糧機會仍然無限大。”
