中國經濟導報、中國發展網 記者崔立勇報道
普華永道近期發布新一期中國寵物行業報告。自2020年起推出上一版報告以來，中國寵物市場繼續保持高速增長態勢，在疫情下仍展現出強大韌性。然而，隨著市場增長驅動力的快速切換、競爭的逐漸白熱化，市場競爭格局在過去幾年發生急劇變化——頭部品牌經歷了一輪洗牌，同時市場對品牌核心能力要求也在改變。由此，普華永道對上百家行業企業展開廣泛分析，與許多資深業內專家進行深入探討，對具備可持續競爭優勢的優秀品牌和企業的案例進行梳理，并總結了使他們能在競爭中脫穎而出的核心能力，希望為企業和投資者提供借鑒，幫助探究如何在飛速發展和快速變化的中國寵物行業中立足長遠，布局未來。
中國寵物行業是中國最具成長性和韌性的行業之一，也是戰略投資者和財務投資者持續關注的重點。在經濟和市場環境不確定性日益增加的情況下，中國寵物市場持續穩定實現高增長，自2019年以來復合年均增長率維持在18%以上，2021年中國寵物市場規模達到1310億元人民幣。各細分市場中寵物食品仍然是最大和最成熟的細分市場，而預計在未來幾年，寵物用品和寵物服務賽道也將加速成熟。
與此同時，中國寵物市場的增長動能正在發生重大轉變，從過去的寵物飼養量增長為主導，逐漸轉變到以價值提升和消費升級為主導。正如2020年報告中預測，消費者教育在寵物市場增長動能轉變中起到關鍵作用，各大品牌過去幾年中在線上線下渠道均投入不少資源進行消費者教育。品牌和消費者之間的關系在發生改變，品牌從單純產品生產商轉變為具有影響力的意見領袖，意味著品牌給消費者能夠帶來的價值產生了質的變化，并且通過與消費者建立信任關系促使消費者愿意為更高質量的產品支付溢價。
普華永道香港亞太區交易戰略部合伙人呂重恩表示：“在過去幾年里，消費者教育已經越發成為寵物品牌得到消費者關注和青睞的關鍵。隨著消費者變得更加成熟，他們對產品品質也會提出更高的要求，這將反過來進一步推動品牌追加其在消費者教育方面的投入。品牌方必須同時在產品本身和市場教育兩方面向消費者證明自己的能力和價值，這對于品牌留存現有客戶和吸引新客戶而言都非常重要。”
目前中國寵物行業總體仍然是一個較為分散的市場，然而市場格局也在發生一些重大變化趨勢。一個最明顯的趨勢是超高端市場在加速擴張，許多國際品牌已經或正在積極考慮進入這一細分市場。市場呈現出產品結構由狗轉向貓的明顯趨勢。這種轉變帶來了產品組合、研發重點和營銷策略的變化。在2020年報告中提到本土品牌的崛起勢頭，到現在依然在持續。這在高端細分市場中尤為明顯，本土品牌在不斷發展并挑戰原有高端市場中的國際品牌。然而由于存在技術上的差距，本土品牌目前仍無法突破超高端細分市場，目前還是由國際品牌在主導。在中低端市場，越來越多的行業整合出現，其主要原因是由于競爭加劇使得品牌難以維持之前的增長態勢，預計很快會有更多的品牌被市場淘汰。
從頭部品牌更迭來看，2019年排名前十的品牌中，有超過一半的品牌沒能夠守住其市場份額，被一些勢頭強勁的新興品牌所搶占。國際品牌如偉嘉、寶路、皇家等則在過去幾年中實現了穩定增長，已然成為中國寵物市場的領頭羊，并且在持續不斷地推動產品創新和品牌推廣。相比之下，本土品牌的表現更為兩極分化。
中國寵物市場集中度仍遠低于成熟市場，在市場增長動能轉換的情況下，未來中國寵物行業整合將成為常態。相比海外市場，中國市場增長動能的轉變發生得更快、更劇烈，這也導致競爭格局在快速發生變化。在此情況下，市場參與者要想實現可持續增長，不僅需要提高其對市場的滲透和覆蓋，更需要提高其產品研發能力、建立品牌資產，和實現真正的差異化。
普華永道香港亞太區消費市場行業交易服務主管合伙人葉永輝表示：“在過去的幾年中，我們看到有很多新興寵物品牌崛起，同時也為行業帶來了很多創新和變化。在此情況下，如何甄別那些真正能夠實現可持續增長的品牌，是投資者和戰略買家都非常關心和感興趣的話題。投資者必須通過全面仔細研究來識別那些有長期成功潛力的標的公司，即那些不只專注于眼前短期增長，而是投入資源打造其中長期核心競爭能力的公司。”
